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用心经营自己的人生---记鲁蒙的创业之路

来源: 作者: 时间:2022年06月24日 【打印】 【关闭】

  鲁蒙,曾经是一个大学生,有着所有毕业生对社会的迷茫,现在他是有着9个厨房电器销售渠道的企业负责人,他凭借着对行业的专业,和对自己事业的执着,终于闯出了自己的一片天地 

  鲁蒙毕业于西安翻译学院,原本学的英语专业,毕业后想当导游的他,运气可不是那么好,毕业后半年的时间没有找到和专业对口的工作,后来他只身一人去了哈尔滨,在人才市场找到了在电器公司做销售的工作,先后担任过导购、库管、店长、讲师、业务经理。一干就是4年,但是这4年在以后他的创业中起到了至关重要作用。2006年他拿着自己借来的70000块钱,开始了自己的创业路——在超市里两个展台销售厨房电器,第一年销售额才只有20万。这不是他想要的,开始对产品本身、价格体系、促销方式等方面进行调整,另外他每天自己站柜台,从早上八点半到晚上九点下班,那种辛苦,那种累应该只有经历过的人才能体会到。到2009年销售额已经增加到了60万,虽然是有了增长,但还不是鲁蒙想要的,他想做得更好,但是需要一个机会! 

  付出总有回报,在2010年7月,全国销量前两名的苏泊尔主动找到了鲁蒙进行谈判,谈判的目的是如何合作、如何让苏泊尔的销量在锡林浩特市能有质的拓展。这是鲁蒙的机会,这更是双方互相的机会,但是作为大品牌为什么会直接找到了他,让他做锡林浩特市的苏泊尔代理商呢?这不是平白无辜的天上掉馅饼。人在做、天在看,他的名字在行业里面已经传开,所以正是苏泊尔看到了他对事业的用心和专业,所以才想到会与他合作,这是鲁蒙的新起点! 

  机会是留给有准备的人,从那时起鲁蒙就不断的刷新他自己销售记录,也开始不断扩张他的销售渠道:2010年销售渠道从原来的1个增长到了3个,合作开始的第一个月,在商场门前做户外活动,3天销售额22万,这是锡市苏泊尔有史以来在户外活动的顶天销售额,刷新了苏泊尔户外活动的历史销售记录。销售量大了,问题也随之出现了。当时由于刚开始接手大项目,在市场管理和资金运用方面经验不足,遇到了资金紧张的问题。也正是在这个时期,锡盟劳动就业局支持与帮助给了他积大的转机,不仅为他提供了创办企业的知识培训,还资助了8万元的小额担保贷款,解决了燃眉之急,渡过难关。 

  就这样,在国家好政策的扶持下,鲁蒙不断的刷新自己的职业记录。从2010年8月开始到2013年上半年,销售渠道从原来的3个,增长到了9个,厂家的出货额从刚接手时的90万到2012年的365万。记录不断地被刷新,市场相对也越来越良性,使他所经营的品牌在锡林浩特市销量名列前茅,在经营的8个合作商场里销量都明显超过竞争对手,成为商场的主要合作品牌。商品销售得好了,难免会有的产品出现故障,出现问题。原来的售后服务是承包出去的,有些特别着急的顾客我们会帮他尽快解决,但是还是有好多的顾客售后问题解决不了,因为小家电的售后不赚钱,承包商不用心去做,还经常出现乱收费的情况,使顾客非常的不满意,经常出现投诉。后来经过协调,鲁蒙决定将售后服务要回来自己做,为的是把品牌的售后服务工作做好,尽快的给顾客解决问题,这样也会使品牌的美誉度能更好,其实这里有这么个帐必须要提一下,售后承包出去是可以得到钱的,但是自己做售后那就会是赔钱的,也就是说他放弃了去赚售后的钱,去把售后的工作做好,用他自己的话来说,为了更长远的发展,必须这么做! 

  未来充满挑战、充满幸福,为美丽的草原贡献力量 

  随着未来市场的越来越正规化,KA、3C商场不断的涌入锡林浩特市内,鲁蒙的销售渠道也会不断增加,预计2014年会增加到11个销售渠道,他认为这是个契机更是一个新的挑战,因为连锁经营情况下如果销售渠道超过十个,就要有更好的内部管理和更系统操作流程,另外一点就是销售渠道的增加,务必会有不良的渠道出现,也就是说基本无效的合作商场,这样就需要精减销售渠道,将无效的渠道进行调整,他为此已经做好了准备,他相信,通过他的更专业的努力付出和国家优惠政策的帮助,一定会将市场做得更好、更强! 

  作为一个进步的年轻人,他有着更多的想法,锡林浩特使他获得了目前的成就,他也要为这个吉祥的土地贡献自己的力量,市场规模做的越大也能为社会解决更多的就业岗位,自己做得越好就会带动更多的年轻力量、就会影响更多的年轻人,使他们知道,只要肯付出总是会有回报的,鲁蒙愿意做一个对社会有用的人,他更希望通过自己的努力,使更多人年青人成为社会的正能量!